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低碳—绿色智造项目

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玉柴故事

没有不可能

发布日期: 2016-01-29 | 访问量: | 来源:玉柴集团网

  成功往往是化大多数人以为的“不可能”为“可能”。“可能”与“不可能”也许就在一念之间,关键是看你愿不愿意去拼,是否拼尽全力。玉柴船电动力事业部桂琼大区的驻外人员就是一群为了订单,为了玉柴的市场,敢拼敢干的人。


  没有修不好的柴油机


  去年临近春节,当大家都沉浸节日祥和的气氛中时,一个消息搅乱了船电动力事业部桂琼大区经理卢英敏的心绪。

  广西水产畜牧局有56条执法艇招标。听到这个消息,卢英敏本应该高兴才是,可他却眉头紧锁。原来,广西渔政部门早在执法艇设计、选型时指定了某品牌竞品为他们的首选动力。这就意味着,玉柴要想在这次招标中胜出,几乎没有什么希望。


  但是,卢英敏不甘心。他主动积极去跟广西渔政部门对接,宣传玉柴的产品性能优势和服务优势,企图扭转颓势。可事与愿违,他的努力没有奏效。


  几番游说没有成功,卢英敏改变策略,开始从这批执法艇最终使用方渔政站着手突破。3月份时,卢英敏到南宁渔政站宣传玉柴产品时,无意间获悉他们有一台雅马哈的发动机曲轴前油封漏油,找了很多维修厂家都无法解决。


  对此,卢英敏跟区域服务主管立即赶往现场,并进行故障鉴定后,胸有成竹地应承下来,说玉柴服务人员能解决这个问题。南宁与整站负责人半信半疑,抱着死马当活马医的心态,就让卢英敏联系附近玉柴的服务站前来维修。


  俗话说,知己知彼,百战百胜。玉柴早在2000年就跟日本雅马哈船舶株式会社建立合作关系,因此,玉柴服务人员对雅马哈发动机自然是了解的,解决问题便不在话下了。


  玉柴服务人员给发动机更换了曲轴油封及座后,拖了好几年的漏油问题迎刃而解。南宁渔政站负责人看到玉柴服务人员轻而易举就解决了其他厂家一筹莫展的难题,对玉柴的服务连连称赞。


  不久,这事在广西渔政系统传开了。玉柴顺利拿下了广西水产畜牧局56条执法艇招标的单子。同时,这次成功中标,也带动了广西渔政下属各渔政站对玉柴发动机的选用。


  别人还未到的永兴岛


  永兴岛是中国最年轻城市三沙市的首府。因为建市不久,交通不便,目前登上永兴岛还是一件相对麻烦的事情。天气正常时,有政府发的船,三天一班次,前往永兴岛。若是遇上恶劣天气,那就很难说了。


  尽管如此,去年11月份,玉柴船电动力事业部桂琼大区服务主管黄利宇突然接到一个永兴岛的客户打来的电话,客户在电话那头焦急地说:“(配套YC6MK的)发电机组无法启动、供电,请你们赶紧派人来修一下!”


  去永兴岛虽然麻烦,但我们不能因此就将对用户的承诺打了折扣。考虑到永兴岛上民用和军用用电全部是靠发电机组发电的现状,黄利宇来不及犹豫,立即多方联系,打探去永兴岛的方式。


  经过一番打听后,黄利宇果断放弃乘坐政府船只的打算,因为用户等不及。最终,他借道一艘运货船,毅然踏上了去永兴岛的路。


  20多个小时的风浪颠簸后,黄利宇见到了焦急等待的客户。客户也十分惊讶,说道:“以为你们要过几天才能到,没想到你们来得这么快!”


  简单寒暄几句后,黄利宇便直奔出故障的发电机组那里,认真检修起来。


  不一会儿功夫,黄利宇就发现了问题的症结,原来是发动机的电子调速装置出了点问题。经过维修,故障很快就排除了,发电机组再次运转起来。


  当黄利宇准备返程时,客户紧紧握住他的手表示感谢,说道:“我们还想买一台发电机组,以后就选玉柴发动机了。”


  在市场竞争白热化的当下,营销将士如若没有干事创业的崇高追求,没有激昂向上的精神状态,没有舍身忘我的拼搏精神,玉柴的船电产品便无法走向更加广阔的市场。


  (杨明泽)


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