练内功 破危机 玉柴蓄力迸发
今年两会期间，全国人大代表、玉柴董事局主席晏平接受采访时说，玉柴二、三月份的生产非常忙碌，很多主机厂负责人给他打电话“抢”发动机。3月，玉柴又创造了自己和行业的新高度。
在全球金融危机和市场危机不断蔓延的严峻形势下，玉柴逆水行舟，产品供不应求，订单持续走高，2月5万多台，3月高达7万多台，2009年第一季度发动机产销双双超过13万台，又一次上演了逆市上扬的“玉柴现象”。
玉柴到底有何秘诀？
为解开读者心中的谜团，笔者走进玉柴生产厂区，让我们一起探个究竟。
当来到玉柴股份公司发动机二厂车机总成工段时，笔者听到了令人振奋的消息：从2月份以来，在没有增加设备和人员的情况下，他们不断创新管理思维，变苦干为巧干从450台开始闯关，循序渐进，在一个多月的时间里，连闯了八关，产能提升超过50％。
在这里，笔者惊叹伟大的工人师傅们所创造的奇迹，更让我们相信玉柴“暖春”不是空穴来风。如何转“危”为“机”，下面让我们来透视玉柴是如何积极应对危机，又取得了怎样的业绩。
玉柴积极应对国际金融危机，建立集团战略管理体系，继续深化集团内部产业结构调整，拓展外部融资渠道，主动抢占市场先机，加快推进企业技术改造，创新激励机制，研发领先产品，培育创新文化，引进和培养创新人才，提高自主创新能力，提高市场竞争力。2008年玉柴实现销售收入209.88亿元，发动机产销55万台，挖掘机出口952台，创历史最好成绩。
玉柴品牌贴近农村 延伸海外
我们还清晰地记得，在举世瞩目的2008北京奥运会隆重举行的时候，作为汽车心脏的2000多台玉柴国Ⅳ发动机击败进口品牌，承载着民族自豪感为奥运专用车辆保驾护航。
然而，玉柴并没有满足这短暂的光环。强烈的危机感使玉柴提出了2009年的八字经营方针——“内练外筑，蓄力发展”，即苦练内功提升实力，构筑市场培育增长点，聚集合力蓄势。
从去年9月份开始，针对全球金融危机的到来，玉柴通过练内功调整产品结构，提高产品质量，产品开发朝低价位、轻量化、节油型方向转变，同时大力开发农机产品，开展大规模的降成本工程，为玉柴发展构筑了产品和市场的优势。从2009年第一季度的订单情况看，4个月的充分准备使玉柴抓住了难得的发展机遇，成功实现转“危”为“机”。根据市场变化，玉柴营销系统超常运作抢夺市场份额，经过大量调研，玉柴发现农村和海外市场潜力巨大，果断地将产品从“城里”卖到“乡里”，又从“国内”卖到“海外”，开辟新的市场空间。去年，全国农机具补贴为40亿元，今年增加到100亿元。农民每购买一台农机具，平均补贴近30%，大型机械最高补贴达到20万元。按照目前玉柴农机市场占有率达40%测算，全国市场每月将给玉柴带来5亿元的增量。玉柴的产品在中东、非洲、东南亚、中南美洲等国际市场具有性价比优势，很受当地客户欢迎。在金融危机中，欧美等发达国家的发动机行业同样受到打击，这样，玉柴产品的性价比优势就得到了淋漓尽致的发挥。在柴油机出口取得突破的同时，玉柴挖掘机也远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区，内外销比例已达1:1。2008年，玉柴出口挖掘机952台，出口额达2013万美元，创历史最好成绩，其中15吨以下挖掘机出口全国排名第一，加快了玉柴国际化的步伐。2009年2月17日，玉柴与俄罗斯企业签订1000万美元发动机产品供销总协议，首次实现我国发动机单机产品批量出口俄罗斯。
一时的销量不能定英雄 玉柴蓄内力决胜未来
“去年金融危机严重时销量下滑我也不紧张，一时的销量并不能定英雄。”这是晏平在全国两会期间接受记者采访时说的一句话。
2008年第四季度，玉柴的销量也随着市场严重下滑，但玉柴仍然充满自信，大胆改革创新，因此迎来了今年的“暖春”。2009年第一季度，很多企业忙于应对金融危机带来的困难，玉柴却忙于生产供不应求的玉柴发动机。
玉柴从2001年开始，发动机产销量连续八年居全国首位，以及目前逆市上扬的“玉柴现象”，离不开玉柴的创新、文化和团队。玉柴“超前构思，领先适用”的产品开发原则，坚持生产一代、研发一代、谋划一代，构筑了功率覆盖宽、适用范围广的大系列多品种产品格局，为快速占领市场奠定了基础。“全国质量奖”的获得树立了玉柴管理创新在行业中标杆地位。“绿色发展，和谐共赢”的企业核心理念涵盖了企业的责任观、卓越观、人文观和价值观，企业文化引领着全体玉柴人朝着“打造世界知名品牌，成就大型跨国企业集团”的企业愿景努力奋斗。玉柴国内最优秀发动机研发团队、英勇善战的销售团队、被称为铁军的生产团队、带领企业成功变革的管理团队等都成为推动玉柴持续健康发展的重要因素。
此外，玉柴还优化产业结构，打造产业集群，使企业发展朝着更健康的方向发展。玉柴剥离了与主业关联度低、规模小、科技含量不高的产业，国有股份从达业公司、纸品公司、服装公司等9家子公司完全退出。与此同时，玉柴又集中力量做强做大主业产业集群，对关联度大、核心零部件的优良企业实行控并，延伸产业链。2008年11月，玉柴成功入主海宏集团，收购该企业35%的股权，解决玉柴重工液压件采购长期依赖进口的瓶颈问题，为打造玉柴重工板块产业集群奠定了坚实的基础。
科学时报 梅昌富
