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淡定从容 吴其伟
对于已进入不惑之年的吴其伟而言，2008年玉柴品牌获得“中国客车工业十佳品牌” 也许远要比他个人荣膺“中国客车工业十大风云人物”珍贵得多。
这位叱咤中国发动机界的营销人物，1989年从湖南大学发动机专业毕业后进入玉柴。细数他与玉柴的缘分已经进行了整整20年。在这20年的前半段里，他做过市场开发技术员。玉柴分厂技术科长、技术厂长、技术中心产品试验室主任。技术中心常务副主任，在玉柴技术部门一干就是11年。
在人们的印象中，这样一位长期投身在技术工作上的人，一定是木讷、羞涩和不善言辞的，而且因为内秀势必有些高傲。至今仍然有些不太了解他的人用“冰冷”来形容他。实际上，在大多人心中，对吴其伟“亲切而坚定”的印象更为深刻——这种人具有天生的营销者特质，而他之前十数年的技术沉淀又为其增添了一抹别样的风采，使其重实干，不好浮夸；重理性，不被感觉左右。他对政策法规的敏锐触觉、对发动机细分市场的专业判断、对配套市场的准确把握，辞令虽少，但入木三分，往往令合作伙伴和终端客户深为信服、进而信任。
9年前的秋季，吴其伟进入玉柴销售团队担任销售公司总经理；9年后的春季，在他成为主抓营销的玉柴机器股份有限公司副总经理的4个春秋后，玉柴销售收入达208.4亿元，柴油机产销规模达55万台。更让他欣慰的是，玉柴在各发动机细分市场皆有不俗斩获：卡车市场，与整车厂合力构建了柴油机国Ⅲ及重轻卡市场平台，继续保持中轻型工程车物流与市场上的优势，批量投放300马力以上液化天然气、压缩天然气柴油机；客车市场，玉柴产品占总量的51%以上，气体发动机在天津、海南、四川等地市场实现批量使用；工程机械市场，玉柴产品批量进入国内柳工、厦工等主流厂家；船舶和发电机组市场，销售增幅达87%；农机市场，销售同比增长80%，成为农业装备的首选动力。
这些业绩并没有令吴其伟心生自傲。在与合作伙伴的交往中，他仍然是一副宠辱不惊、淡定从容的气度，微笑着聆听，谦谨地回答。对于他而言，也许所有的辉煌都已经留在了昨日，而前方永远有更大的挑战蛰伏。如何实现晏平董事长提出的“未来3~5年内，玉柴集团将销售收入目标定为350亿~550亿元，2015年的销售收入目标更高达800亿元”，将会是他营销生涯中又一待解的主题。
客车周刊 吴凡
