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发布日期:
02月23日,2008年
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玉柴2007年四大战役完美告捷
    玉不琢不成器,美玉必经雕琢,如果将玉柴比喻成国际发动机界的一块璞玉,那么,2007年是玉柴下功夫琢磨的一年。
  这一年里,玉柴不仅出色地完成了年度销售目标,还以专业和服务赢得了四大战役的捷报。在2007年玉柴营销服务大会上,玉柴机器集团有限公司董事长晏平表示:“2007年,玉柴要抓住机遇,敢于亮剑,打好重机市场攻坚战、中机市场保卫战、轻机市场规模战、国Ⅲ市场争夺战四大战役。”
  实际上在2007年,基于对内燃机市场准确的分析和预测,结合产品自身的技术优势,在国III机市场上已经取得既有优势的玉柴可谓硕果累累:集团实现销售收入超过180亿元,超额完成年度168亿元的经营目标,较2006年增长29%;玉柴股份公司柴油机产销双超38万台,稳居国内同行首位,世界单厂产销量继续排名第一,持续保持中国动力第一品牌地位;玉柴国III机在城市公交市场和旅游客车市场全面铺开,国IV机批量投放,并成功打入北京公交市场服务奥运,国V机率先面世,推出了国内首台城市客车型(ISG技术)混合动力等等。
  玉柴股份公司副总经理吴其伟在题为“把握机遇、协同合作、共赢未来”的市场营销工作报告中指出,2007年玉柴营销工作亮点频现——产品和市场结构更趋好转;海外市场开发初见成效;四大战役全面告捷。
  吴其伟指出,2007年玉柴面临的市场环境是非常有利的。卡车方面,重卡行业继2005年井喷后又出现高幅增长达65%;8×4工程自卸车同比增长80%;6×2牵引车同比增长660%;6×2公路载货车同比增长108%。受到国家公路治超政策的影响,2007年下半年轻卡市场开始增长,大轻卡同比增长达40%。
  这些有利外部条件使得玉柴2007年全年中重卡发动机销量达17.4万台,较2006年增长60%,高于行业42%的平均增幅;配套240马力以上卡车的发动机销量达2.6万台,较2006年增长128%;客车发动机销售80218台;国III、国IV机销量达12008台,占国内国III和国IV市场份额的50%以上,其中国IV机订单1150台,2007年已交付700台;海外市场的配套、自营和代理销售总量为29559台,较2006年的8000台增长270%;玉柴专卖公司的配件销售达12亿元,较2006年增长33%。
    产品销售势头喜人,玉柴也加快了在售后服务市场的布局。专业、服务是玉柴机器股份有限公司2007年发展规划的关键词,李天生曾表示“服务可以创造价值。2007年,我们要为客户提供高质量的服务”。玉柴机器股份有限公司销售公司副总经理、客户服务中心主任马晓霞介绍,2007年玉柴以提高服务运营质量为重点工作,通过1年的努力,感知服务质量指标比2006年上升0.37%,服务满意度上升1.45%,服务抱怨率降低9.25%,回访一次相符率提高了2.2%。玉柴在全国构建了层次分明、功能专业的服务网络,海外布局初见成效。
 
《机电商报》卡车周刊  吴凡
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