1月20日，玉柴机器2008年营销服务大会在湖南长沙隆重召开。大会以“卓越品质，国际玉柴”为主题，全面部署了今年的营销服务工作，并郑重提出2008年玉柴集团的整体销售收入将力保230亿元，争243亿元，其中玉柴股份公司保150亿元，争160亿元；玉柴集团公司保60亿元，争63亿元；物流20亿元。全年产销柴油机64万台，其中玉柴股份公司43万台，玉柴动力公司21万台；玉柴股份公司海外市场的出口目标是5万台。来自行业协会、学界、业界的1400余名代表出席了会议，刷新了玉柴历届营销服务大会出席人数的记录。

 

技术市场  双轮驱动

　　“卓越品质，国际玉柴”是玉柴继2007年提出“专业铸造品牌，服务创造价值”的营销服务工作方针之后，站在2008年的新起点上提出的下一阶段市场营销战略。其既是一个承前启后、继往开来的战略定位，也是玉柴今后一段时期经营管理工作的指导思想。

　　玉柴集团2007年在“绿色发展，和谐共赢”的核心理念指导下，实现销售收入超过180亿元，超额完成年度168亿元的经营目标，并较玉柴2006年140亿元的销售收入增长了近30%。其中玉柴股份公司柴油机产销双超38万台，稳居国内同行首位，世界单厂产销量继续排名第一，持续保持中国动力第一品牌地位。

　　立足于高起点，玉柴提出了以“做强做大，永续发展”为指导思想的国际化战略，以“打造世界知名品牌，成就大型跨国企业集团”为定位的发展目标。

　　在未来10年内，玉柴将围绕国际化战略的实施，全面展开国内、国际间的合资合作和加速高新技术引进、应用，围绕经营主业拓展产业链，重点发展柴油机、工程机械、专用汽车、汽车零部件、汽车化工和物流等相关产业产品，整合技术优势，打造玉柴航母，进一步提升国际市场竞争力，使“玉柴机器”成为世界知名品牌，把玉柴建设成为大型跨国企业集团。

    品牌建设的依托是市场，在玉柴建设国际品牌的雄心之下，“领土”扩张的动作欲望隐约绰绰。就此，玉柴股份公司总经理李天生对玉柴的国际化发展路线进行了具体阐述：2010年前，玉柴将以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场，重点突破东南亚，争取在2~3年内实现出口量占全年销量和销售额的10%~20%；2010-2015年，逐步地、有计划地进入北美、西欧等发达国家市场；实现发动机年出口量达30万台，占年度总销量的30%；实现玉柴品牌国际化，产品国际化，生产基地国际化。

 

产品服务 双拳出击

　　围绕这一宏伟愿景，玉柴在营销服务大会上详细部署了2008年的重点工作。

　　2008年玉柴将以“激发培育是根、突破优化为本；精细节流增源、拓展运营成泉”为根本的经营方针，夯实战略合作，开拓海外市场，竭诚培育网络，增值用户忠诚，进一步塌实玉柴在全球市场上的营销布局，加强网络辐射力度。在国际发动机业界，凭借专业和优质，为用户提供高性价比的产品和服务，进一步升值企业品牌；并在商用车发动机的基础上，同时发力乘用车和船舶用发动机领域，完善产品谱系，拓宽企业生存空间。

　　在中期内，玉柴将全力打造专业、高端的品牌形象，利用国Ⅲ契机，赢取高端（YC6L、YC6M）市场争夺战的胜利；紧密围绕国家“节能减排”政策，坚持走在节能环保产品研发推广的最前沿，加快产品排放升级换代及市场投放的步伐，带头推动国内气体发动机和混合动力的产品标准制定，并成功实现新业务市场的拓展；完成出口市场战略布局和市场导入，逐步建成国际化营销服务网络；加大终端市场拉动力度，充分挖掘细分市场的潜力，使之成为新的增长点。

    同时随着营销力度增强的还包括玉柴在服务领域的投入。细致、实在、强大是每一终端客户所渴求的服务效果，玉柴提出全面打造“服务”核心竞争力，开始寻求硬实力之外的软魅力，将旗下专卖公司的发展定位为“中国最具竞争力的配件流通服务保障体系”，并据此推出了“更细、更实、更强”服务工作方针——服务政策更细，服务过程更细，责任分解更细；；服务体系更实，服务管理更实，合作共赢更实；服务网络更强，服务保障更强，市场拉动更强，。这无疑将为争夺激烈的售后市场带去一缕惬意的青风，将厂家、经销商、用户三方紧密联系在一起，构建了一种和谐融洽的产业链关系，使专卖店从专业销售玉柴机器的门店进化成为玉柴企业形象的展馆，这可谓是一种独创。

 

《机电商报》卡车周刊 柳冰 吴凡