玉柴作为中国500强企业，同时也是行业的龙头企业，如何去面对经济全球化发展大趋势？

       如何抓住经济全球化的机遇，应对国内外市场的激烈竞争和挑战？

       如何在群雄逐鹿的全球竞争态势中赢得并保持优势，确保玉柴基业长青？

      向国际化进军，走永续发展之路。——玉柴人认真思索后的庄严回答。

      正是玉柴人把发展的目光投向国际市场，在短短7年时间里，玉柴年营业收入从2000年的25.87亿元增长到了现在的180多亿元，创造出令行业称道的“玉柴现象”。

       制造世界一流的产品

      “工欲善其事，必先利其器。”

      在产品还未大规模走出国门时，玉柴集团已把触角先期伸向了世界。

      在拥有国内外先进的实验室、生产装配线、铸造基地以及强大的科技研发队伍的同时，不断加强与国外大型企业的合作。

      2006年，玉柴与世界著名财团汉鼎亚太公司合作，大胆引进世界财团资本和产业资本，引进世界范围的技术合作伙伴和产业合作伙伴。

      实施全球采购，与博世、德尔福、博格华纳等世界500强零部件供应商建立采购关系，确保玉柴产品的可靠性与经济性，提高产品零部件的质量与供应水平。

      与国际驰名的德国FEV、奥地利AVL、日本YAMAHA、美国西南研究院（SWRI）合作。

      ……

      这些都为玉柴进入国际化提供了必要的保证。

      在玉柴出口的产品中，我们可以看到涉及载货车、客车、乘用车、工程机械、农用机械、船用、发电用发动机及发电机组等13大系列1000多个品种的柴油及燃气发动机产品，种类广泛，可满足不同层次用户的需求；产品技术先进、质量可靠，性能优异，排放标准符合国际绿色环保要求。工程机械产品有12大系列60多个品种的多功能全液压中小型挖掘机、小型装载机等，各项技术性能指标达到当今国际先进水平。

      2007年9月，玉柴在国内内燃机行业中首家获得了国家质检总局颁发的产品“出口免验证书”，取得了走向国际市场的金牌通行证，大大方便了玉柴产品出口，玉柴的脚步也铿锵地迈向了世界。

      用自己的“拳头”打天下

      玉柴柴油机从上世纪九十年代起便自营出口，然而，到2006年，也仅出口20000辆。

      为此，玉柴开始破题国际化。围绕“未来十年的发展战略目标”全面发展，积极将“玉柴机器”打造成为世界知名品牌，把玉柴建设成为大型跨国企业集团。并明确近期发展目标为：争取2-3年实现柴油机出口量达到全年销量和销售额的10%-20%；争取5年时间实现出口量达到30%以上。

      玉柴开始强力打造自己的品牌。一年实践证明，玉柴的国际发展策略的正确的。

      2007年，玉柴集团实现销售收入突破180亿元，销售规模连续7年稳居国内同行首位，其中玉柴柴油机全年出口29000台，一举超过了以前的出口量，海外市场保有量超过5万台。玉柴挖掘机远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区，拥有70多个国外代理商，内外销比例已达1:1，在国外市场具有一定的知名度。

      玉柴品牌价值为53.36亿元人民币，在“2007中国品牌500强”排名第117位，继续成为中国动力第一品牌。并以“打造世界知名品牌，成就大型跨国企业集团”为目标，树立起“用极具竞争力的价格提供最好的产品和服务”、“玉柴产品性能是最好的”品牌形象，赢得了大家的一致认可，柴油发动机在国内卡车和客车制造商中知名度很高，并在东南亚、中东、中美洲等海外市场获得高度认同；小型工程机械牢牢站稳欧美发达国家市场，以其优异表现获得较高评价。

      全面参与国际竞争

      玉柴的国际化，不仅在于对海外市场的扩张和出口量的提升。在晏平董事长的报告中可以看到：“玉柴的国际化战略更是一项全面的战略，包括产业布局国际化、资本运作国际化、产品市场国际化、管理国际化、人才国际化等多方面的战略支撑。”

      要实现国际化战略目标，必须实施创新策略，提升企业的核心竞争力，积极参与国际竞争。

      玉柴认为，创新是一个企业国际化的灵魂。

      根据国际市场区域化原则，玉柴全面展开了国内、国际间的合资合作和加速高新技术引进、应用，围绕经营主业拓展产业链，重点发展柴油机、工程机械、专用汽车、汽车零部件、汽车化工和物流等相关产业产品，整合技术优势，打造玉柴航母，进一步提升国际市场竞争力，使“玉柴机器”成为世界知名品牌，把玉柴建设成为大型跨国企业集团；发动机5年内以点带面，全面进入泛北部湾区域。工程机械力争5年内成为泛北部湾挖掘机市场霸主。物流国际网络5年内成形；2010年前，以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场，重点突破东南亚。2010－2015年，逐步进入北美、西欧等发达国家市场。2015年，发动机年实现出口量30万台，占年度销售量的35%。

      目前，玉柴按国际化的规则来规划公司的经营战略和经营行为，建立了适应玉柴战略发展需要的机构职能体系；在人才上，通过 “建设高素质干部队伍”和“构建创造性的劳动群体”，打造出一支适应国际化发展的“高境界，大胸怀，有文化，重修养”高素质队伍。

      在品牌建设上，玉柴首次设立专门机构，将品牌的经营及管理纳入公司发展的战略轨道，并成功注册了“璧”系列品牌，赋予玉柴品牌深厚的民族文化内涵和个性特征，为打造世界知名品牌打下了坚实基础。

      清晰的国际化战略走向，创新的企业国际化的灵魂，无疑将引领玉柴从区域淘金向全球布局发展，从短期行为向长远目标迈进。

 

                                                                                         来源:广西政协报  韦荣财