2008年1月20日，玉柴机器2008年营销服务大会将‘卓越品质，国际玉柴’定为主题，继2007年的主题‘专业铸造品牌，服务创造价值’之后，作出了一个承前启后、继往开来的战略定位，将国际化战略推向纵深。

      此次会议上，玉柴在中长期规划中提出了海外市场拓展的目标：2008年实现发动机出口5万台，2009年达7.5万台，2010年达10万台，占玉柴总销量的35%。在2010年前，玉柴将以亚洲、非洲、拉美地区和东欧为目标市场，重点突破东南亚，争取在2到3年内实现出口量占全年销量和销售额的10%－20%；2010-2015年，逐步地、有计划地进入北美、西欧等发达国家市场；实现发动机年出口量达30万台，占年度总销量的30%。

国际化获历史性突破

      2007年，玉柴集团出口柴油机2.9万台，一举超过了以前的出口量，同比增长270 %，海外市场保有量超过5万台，玉柴的国际化道路取得重大突破。

      从1964年发动机出口越南、新加坡等国开始，玉柴发动机海外出口已有44年的历史，然而在国际市场上长期无法做大，出口量占总销量比例仅为5%。2004年，玉柴调整战略，寻求与国内整车厂合作联手拓展海外市场，但这种配套出口方式受制于供方。玉柴再次调整战略，海外经营采用办事处+商务代表市场开发模式，从商务、产品、服务、技术等各方面进行，对每个国家、每个客户都形成可操作的工作方案，广泛开展‘一国一案’、‘一户一策’的海外销售、服务网络建设。

      2006年，玉柴初尝国际化道路的甜头，发动机出口量达到8000多台；玉柴于上世纪90年代开始自营出口的小型挖掘机的出口量也大幅增长，已占总销量的27.6%，出口网络覆盖加拿大、美国、巴拿马、俄罗斯、芬兰等地，顺利进入了中国工程机械产品最难进入的欧美市场并占有了相当的份额。

      2007年，玉柴在海外50个国家注册玉柴商标，并在国内内燃机行业中首家获得了国家质检总局颁发的产品‘出口免验证书’，取得了走向国际市场的金牌通行证，大大方便了产品出口。在柴油机出口取得了历史性突破的同时，玉柴挖掘机远销欧美、大洋洲等5大洲约30多个国家和地区，拥有70多个国外代理商，内外销比例已达1:1，在国外市场具有一定的知名度。

      目前，在‘打造世界知名品牌，成就大型跨国企业集团’的目标下，玉柴初步树立起‘用极具竞争力的价格提供最好的产品和服务’、‘玉柴产品性能是最好的’品牌形象，柴油机已在东南亚、中东、中美洲等海外市场获得高度认同；小型工程机械牢牢站稳欧美发达国家市场，以其优异表现获得较高评价。

一个核心两大主线

    玉柴董事长晏平将2008年视作玉柴加快国际化建设进程的关键之年。他表示，玉柴实现国际化战略目标的主要措施可概括为‘一个战略核心’和‘两大主线’。一个战略核心是要做强做大，提升经济实力，实现企业价值最大化；两大主线一是通过产品、市场、资源、品牌、文化等五个方面提升核心竞争力，二是通过构筑融资平台，利用品牌与市场优势进行资本运作，并通过有选择的战略性并购重组扩张加大资本运营力度。

      晏平介绍，2008年玉柴将成立海外事业部，2009年建立海外子公司。市场开发上采取海外办事处＋商务代表的模式，配套出口、自营出口和代理出口相结合。同时，创新海外服务模式，解决售后服务这个迅速扩张海外市场最瓶颈问题，形成全球市场竞争优势：一方面建立玉柴自己独立的服务代理网络，全面推行代理服务模式，在海外建设覆盖范围广、服务能力强的代理服务网络，提高顾客满意度；另一方面在海外服务标准上要逐步与国际标准接轨。到2010年，将把海外办事处增加到20家，海外商务代表达到80人以上，海外经销商增加到60家，确保每个潜在市场布有经销网络。

 

                                                                                    香港商报  罗汉