20年的积淀、深潜，造就了玉柴工程机械的现在和未来。
炼就玉柴
在中国西南边陲，有着一家这样的企业，它脱胎于发动机制造企业，成名于中国工程机械行业目前最具价值、发展潜力的板块——挖掘机领域。这家企业就是广西玉柴工程机械有限责任公司（以下简称“玉柴”）。
20年前，也就是1989年，玉柴带着“多元化”、“向产业链下端延伸”的目的，开始涉足中国工程机械主机领域。第一站，玉柴选择了技术水平颇高的挖掘机领域。
玉柴的行动，当时并不为行业看好。要知道，上世纪90年代，中国挖掘机产业正经历着一场“外企渗透”。在这个时期，很多本土老牌工程机械制造企业都先后淡出了行业视线。
单薄的本土产业环境、逆势而为的形单影只，并没有影响到玉柴的激情，反而为这家企业赋予了更多的责任、决心。作为新生力量，在产品、市场选择上， 玉柴避开国外企业的锋芒，从侧面“绕道而上”，将自己产品定位于竞争相对平和的小型产品，同时把目标市场标定在正处于大型基础设施建设中，设备需求缺口巨大的国外地区，特别是欧洲。此番“出中国记”，一演就是十几年的时间。目前，在以欧洲为主的海外地区，玉柴工程机械已经成功地确立了自己的势力范围。
在这一轮“墙外发展”中，玉柴工程机械收益最大的不是销量规模的增长，而是战略、技术、创新能力的提升，视野的开拓。与中国本土相比，欧洲市场对产品性能、环保指标、稳定性等方面要求更高。“对玉柴来说，这无疑是一个挑战、困难，但是，我们更愿意将其视为改善、提升自己的却会。”对于此中的经历、意义，玉柴工程机械有限责任公司总经理夏禹武如此说道。
为了能够在要求更高、更严格的国外市场获得持续发展，玉柴将大量精力投入于产品研发，技术提升、制造体系完善、升级，产业秩序构建等方面。2004年6月，玉柴工程机械在玉林附近的陆川县建立了占地241亩的，集机加工、装配及产品检测于一身，融生产制造、研发、培训管理、测试等多功能为一体的全国最大的小型挖掘机生产、出口基地。在完善、充实制造体系的同时，玉柴将20年来积累下来的研发、制造经验， 转化为产品竞争力，不断对挖掘机实施“画龙点睛”式的改进。2007年，玉柴工程机械成功完成9个系列新品和4个系列变型产品开发，与此同时，玉柴8系列挖掘机产品成功下线。“8系列产品真正开启了玉柴挖掘机产品全面升级的新时代，提升了企业核心竞争力和产品研发水平，巩固了玉柴在挖掘机行业的领先地位。” 对于8系列挖掘机，夏禹武骄傲地说。2008年，玉柴三款液压挖掘机获得CE认证。至此，在第一轮驶向欧洲之后，玉柴工程机械再次打开了产品、全球市场的魔盒，踏入了挖掘机领域竞技的更高阶段。
“没有之前玉柴20年的各个方面的积累，就没有玉柴的今天。未来，为了继续拓展领先优势，玉柴工程机械将进一步提升企业在技术、创新、制造体系上的延展性。”对于玉柴工程机械未来的发展方向，夏禹武如此表示。
发展新城
2007年，玉柴小型挖掘机销量达到4500台，已经连续多年稳居中国小型挖掘机市场前列。2008年，玉柴将销量目标提高至5000台，力争销售收入达到15亿元。2015年，玉柴挖掘机销量预计将达到15000台，其中产品出口额25％－30％。
从不断攀升的数字看来，玉柴无疑已经取得了阶段性的成功。但是这些还不能使其真正满足。玉柴工程机械，这家在挖掘机领域耕耘了20年的企业，需要一个更大的舞台，实现更大的雄心壮志。
在最为得心应手的小型挖掘机制造领域，玉柴不断进行产品线的拓展和产品竞争力的提升，在巩固传统业务的同时，玉柴工程机械更是利用已有的技术、创新平台，将产品线向中大型挖掘机领域拓展。随着22吨等型号的控掘机面世，玉柴的产品线已经由之前“15吨以下小型产品一统天下”， 开始向“中大型挖掘机并进发展”转变。
产品线的拓展只是玉柴前进的一个维度。作为某种意义上中国工程机械行业最早走出去的企业之一，玉柴对国际化的参悟更加深刻、广泛，行动也更加迅速。在不断巩固欧洲等发达地区市场的同时，玉柴开始向充满活力的发展中国家，尤其是东南亚地区国家深度进军。2008年，玉柴工程机械完成了在东盟诸国的代理体系构建、产品布局等工作。“一直以来，海外市场战略就是玉柴工程机械最重要的发展战略之一。今后，我们将进一步扩大海外市场范围，使玉柴的影响力覆盖更多的国家和地区。”对于玉柴肩负的国际化道路，夏禹武如此描述。
在提升产业竞争力的同时，玉柴工程机械还借助资本的力量，不断拓展成长平台。2006年底，玉柴工程机械通过与美国风险投资商汉鼎亚太合作，成功扩展资金平台。时隔一年，与这次引资行动形成呼应的是，在玉柴集团董事长晏平“十一五”规划发布时表示：“玉柴集团最核心的两件大事之一，就是尽快将工程机械业务分拆上市。至于上市时间表，最晚在2008年底。眼下，距离2008年底已近，如果玉柴工程机械业务真如规划一样，成功实现上市，那么在夏禹武以及玉柴工程机械公司面前，将会浮现出一个更大的资金平台，一个全新的上升通道。
中国工程机械 张立家
