——记2009年全国“巾帼建功”标兵陈惠文

      自2007年起，陈惠文就一直担任玉柴集团子公司——玉柴高级润滑油有限公司的董事长、党支部书记职务，主管玉柴润滑油公司的生产、管理和销售工作。.3年来，她带领公司团队积极应对危机，科学运筹、大胆决策，取得了良好的经济效益。
      坚强
      看着眼前这位精神奕奕的女老总，你根本想像不到她曾经遭遇癌症的折磨。2007年8月，陈惠文就感觉身体不舒服，但一直没有时间到医院检查，直到9月底，她才拖着极度虚弱的身体走进医院。陈惠文说：“9月30日结果出来了，是子宫内膜癌，当时我的家人马上哭了，但我想他们能哭，我却不能哭，我必须坚强地去面对这个疾病，我还有工作呢。”陈惠文住院后，配合医生的治疗，并于10月6日动了手术。“做完手术后，我总感觉老躺在床上不是办法，当时就想，也许尽快进入工作状态我就能忘记病痛了。”于是，刚休养20天左右，陈惠文就坚持要出院了。“当时伤口还没有完全好，连站直都不可能，我是躺在车上去到北海工作的。”之后，陈惠文坚强地克服着手术后双腿肿胀的严重后遗症，带病坚持工作。“看来投入到工作中还真能让人忘记病痛，现在这个疾病已经影响不到我了。”陈惠文笑得像个孩子。
      创新
      虽然饱受病痛的折磨，但陈惠文一直以高度的责任心来对待自己的工作。她为了做好公司的生产经营工作，坚持不懈地学习市场营销管理知识和润滑油专业技术知识，保证自己能够对企业的发展做出正确而科学的决策，使公司经营业绩连年大幅度提升。
      面对国际国内严峻的经济形势，她审时度势，创新性地提出了“2+1”的营销模式，即走“经销商、玉柴服务系统＋客户管理”的营销模式。“玉柴润滑油实际上是基于玉柴机器这个品牌和网络来开发的，1995年到2000年，我们基本上是依附着玉柴股份公司的网络来销售，面对今后的发展，有很大的局限性，毕竟玉柴发动机只占有市场上1/3的份额。”对自己公司发展的局限，陈惠文看得很清楚，“所以我们开拓了‘2+1’的营销模式。开始时，我们先在原来单一的玉柴销售网络渠道方面增加了社会经销商的网络，这个网络有着非常大的潜力，毕竟社会经销商的实力很大，他面对的不单单是玉柴的发动机。2008年以后，面对越来越严峻的形势，我们又增加了大客户开发的模式，即把‘玉柴机器用玉柴油’的模式复制到其他大客户，如我们跟陕西宝华汽车公司联合开发新品牌的油品，供它的汽车初装油及它的后市场、销售服务网络使用，这个模式对我们未来发展规划的实现有非常重要的意义。”
      展望
      一个企业必须要考虑它未来的发展策略，作为玉柴高级润滑油有限公司的董事长，陈惠文早已根据玉柴的发展要求做出了初步的战略部署。“我们下一步发展的总体思路是‘立足玉柴，走出玉柴’，立足玉柴就是把我们原有的板块做好，走出玉柴就是今后我们要在整个行业市场里占有更大的份额。所以我们公司制订了未来5年的发展规划，即5年后产销目标要达到15万吨，比现在增长3倍，同时还要达到50个亿的销售收入。”
      对于如何来完成这个目标，陈惠文也早已有措施应对。
     “规划的实施要做好很多充分的准备，我们的责任还非常重，我们新一届的领导班子任重而道远，我们还需要继续努力。”对创造出的业绩，陈惠文很谦虚。

 (玉林日报   陆小青)